Еще несколько лет назад маркетплейсы считались практически гарантированным способом заработать в ecommerce. Тысячи предпринимателей массово заходили на онлайн-площадки, запускали продажи на Wildberries, Ozon и других платформах, рассчитывая быстро масштабировать бизнес. Однако к 2026 году рынок заметно изменился. Конкуренция выросла, правила игры стали жестче, а прибыльность многих категорий снизилась.

Сегодня маркетплейсы остаются огромным рынком с миллиардными оборотами, но зарабатывают на нем далеко не все. Часть продавцов масштабирует бизнес и строит бренды, а часть постепенно уходит с площадок, не выдерживая расходов и давления конкуренции.

Что происходит с рынком маркетплейсов

Согласно данным аналитики ecommerce-рынка, в 2025-2026 годах обороты крупнейших маркетплейсов продолжают расти. Онлайн-торговля в России и странах СНГ занимает уже значительную долю розничного рынка. При этом рост оборота не означает, что зарабатывают все продавцы.

Основные изменения рынка:

• рост количества продавцов на маркетплейсах
• сильное снижение маржинальности в массовых категориях
• усложнение логистики и комиссий
• усиление конкуренции со стороны крупных брендов
• повышение требований площадок к продавцам

Если в 2020-2022 годах многие продавцы могли зарабатывать практически без стратегии, то в 2026 году маркетплейсы стали полноценной конкурентной средой, где выигрывают системные игроки.

Кто сегодня действительно зарабатывает

Несмотря на сложности, на маркетплейсах по-прежнему можно зарабатывать. Но основную прибыль получают продавцы, которые строят системный бизнес, а не просто размещают товар на площадке.

1. Продавцы с собственными брендами

Один из главных трендов 2025-2026 годов — развитие private label. Продавцы, которые создают собственные бренды, получают более высокую маржу и меньше страдают от ценовой конкуренции.

В отличие от перепродажи популярных товаров, бренд позволяет:

• контролировать цену
• создавать уникальное предложение
• выстраивать лояльность покупателей
• защищаться от копирования карточек

Поэтому многие успешные продавцы постепенно уходят от простой перепродажи и развивают собственные линейки товаров.

2. Компании с прямыми поставками из Китая

Еще одна категория успешных продавцов — компании, которые выстроили прямые поставки от производителей. Работа напрямую с фабриками позволяет значительно снизить себестоимость.

В условиях ценовой конкуренции это критически важно. Разница даже в 10-15 процентов по себестоимости может полностью изменить экономику продаж.

Поэтому предприниматели все чаще переходят от закупок у посредников к работе напрямую с китайскими производителями.

3. Продавцы с сильной аналитикой

В 2026 году маркетплейсы стали рынком данных. Успешные продавцы активно используют аналитические сервисы и регулярно анализируют:

• конкуренцию в категории
• спрос на товары
• конверсию карточек
• стоимость рекламы
• маржинальность продаж

Без аналитики многие товары начинают продаваться в минус, особенно при использовании внутренней рекламы маркетплейсов.

Кто уходит с маркетплейсов

Одновременно с ростом оборотов увеличивается и количество продавцов, которые покидают рынок. Основные причины ухода достаточно типичны.

1. Перепродавцы массовых товаров

Самая уязвимая категория — продавцы, которые просто перепродают популярные товары. Например:

• аксессуары для телефонов
• простая бытовая техника
• одежда без бренда
• товары для дома

В этих категориях часто присутствуют сотни одинаковых предложений. Конкуренция происходит исключительно по цене, и маржинальность постепенно падает.

2. Новички без расчетов экономики

Многие предприниматели заходят на маркетплейсы без финансовой модели. Они не учитывают:

• комиссии площадок
• стоимость хранения
• логистику
• возвраты
• рекламные расходы

В результате после нескольких месяцев продаж становится понятно, что бизнес работает почти без прибыли или даже в убыток.

3. Малый бизнес без оборотных средств

Работа на маркетплейсах требует серьезного оборотного капитала. Нужно закупать товар, оплачивать логистику, инвестировать в рекламу и поддерживать складские остатки.

Без финансовой подушки многие продавцы не выдерживают кассовых разрывов и постепенно закрывают направление.

Почему маркетплейсы усложняют работу продавцов

Часть предпринимателей считает, что маркетплейсы постепенно ухудшают условия для продавцов. На практике это связано с развитием самих площадок.

Маркетплейсы сегодня активно:

• развивают собственные бренды
• повышают комиссии
• усиливают контроль качества
• вводят новые логистические правила

Это позволяет площадкам увеличивать прибыль и улучшать сервис для покупателей, но одновременно делает рынок более сложным для продавцов.

Что будет с маркетплейсами дальше

Эксперты рынка ecommerce считают, что в ближайшие годы маркетплейсы продолжат расти, но структура продавцов изменится.

Основные тенденции ближайших лет:

• укрупнение продавцов
• рост собственных брендов
• профессионализация ecommerce-бизнеса
• увеличение роли аналитики и маркетинга

Маркетплейсы постепенно превращаются из площадки для быстрого старта бизнеса в полноценный конкурентный рынок, где выживают системные игроки.

Можно ли заработать на маркетплейсах в 2026 году

Да, но подход к этому бизнесу сильно изменился. Простая перепродажа товаров без стратегии почти перестала работать. Успеха добиваются те, кто строит бренд, считает экономику и работает с поставщиками напрямую.

Маркетплейсы остаются мощным каналом продаж, но теперь это не легкие деньги, а полноценный предпринимательский рынок со своей конкуренцией, правилами и рисками.